Profil

« Je m'efforce constamment d'améliorer les performances du développement commercial et de renforcer la coopération entre toutes les parties prenantes »

Expérience Management B2B

25+ années

Developpement Commercial International

dont 15+ années

Management Exécutif

dont 5 années

Management de Transition

De 1996 à 2018 - Management hiérarchique

Ma carrière professionnelle a commencé par l'accompagnement de PME françaises dans le développement de leurs activités en Allemagne (1996-2000). En 2001, j'ai rejoint le groupe Kostal, un équipementier automobile familial d'envergure mondiale. J'ai occupé successivement les postes de responsable grands comptes (2001-2005), directeur commercial et R&D (2006-2008), directeur d'une filiale (2008-2011) et enfin Vice-Président commercial et marketing (2011-2015). En 2016, j'ai rejoint la Business Unit BCS du groupe ZF, où j'ai occupé le poste de Vice-Président commercial et management produit jusqu'à son acquisition par un nouveau propriétaire en 2018.

Depuis 2019 - Management de transition

Mes mandats combinent typiquement l'accomplissement temporaire des rôles et des responsabilités de positions de direction commerciale vacantes avec la conduite de projets et d'initiatives stratégiques, tels que :

  • Planification stratégique
  • Amélioration des performances commerciales
  • Offensive de développement commercial
  • Management des prix et des réclamations
  • Management de la transition M&A

Management interdisciplinaire

La performance des équipes multifonctionnelles ne dépend pas uniquement des procédures, aussi bonnes soient-elles. Elle dépend aussi fortement de l'aptitude et de la volonté des dirigeants et de leurs équipes à travailler efficacement et de manière constructive avec les autres, ce qui peut être influencé essentiellement par quatre facteurs :

  • La culture d'entreprise
  • Les priorités inter et intra services
  • L'agilité des processus de décision
  • Les comportements et interprétations individuels

Par la promotion d’une collaboration interdisciplinaire proactive, je motive les équipes impliquées à accomplir leurs tâches de manière cohérente, à résoudre ensemble leurs challenges et à contribuer efficacement à la réalisation des objectifs de l'entreprise.

Management multiculturel

Un management multiculturel efficace influence de multiples aspects stratégiques :

  • Efficacité des stratégies
  • Satisfaction et fidélité des clients
  • Taux de succès commercial
  • Performances du management de projets
  • Aboutissement d'une transition M&A
  • Résolution d'incidents et de réclamations
  • Réduction de la fluctuation du personnel
  • …

Mon parcours personnel comme ma carrière professionnelle, tous deux internationaux, m’ont permis de développer d'excellentes compétences en management interculturel. Elles me permettent de piloter des équipes multiculturelles en prenant en compte et en valorisant leurs différences ainsi que celles de leurs clients.

J'ai eu le privilège de travailler pendant de nombreuses années avec des clients et des équipes basés dans les pays et régions suivants :

Leadership transformationnel

Mettre en œuvre une transformation, atteindre des objectifs opérationnels ou surmonter une crise sont autant de responsabilités récurrentes en management de transition.

Outre l'application de méthodes appropriées de communication, d'interaction et de collaboration, je veille constamment à motiver et à responsabiliser les parties prenantes.

En tant que manager de transition, j'opère dans la plupart des cas sans autorité hiérarchique sur les collaborateurs de l'entreprise. Au-delà de la communication inhérente au lancement et à l'exécution de mes missions, il est de ma responsabilité de créer les conditions de relations gagnant-gagnant.

Management de crise

Le management de situations d'urgence s'articule autour de trois axes principaux :

  • L'évaluation des risques et des vulnérabilités, puis la définition de stratégies et de plans d'action visant à prévenir ou à atténuer les effets immédiats de la crise et ses conséquences potentielles à moyen et long terme.
  • La mise en œuvre efficace des actions engagées et la réalisation des résultats attendus, sans ajouter d'impacts négatifs à ceux traités.
  • L'identification et le traitement des opportunités résultant de l'émergence des menaces auxquelles le marché est confronté.

Je suis habitué à traiter et résoudre les situations de crise avec méthode et détermination, quelles que soient leurs niveaux de gravité et d'urgence.

Affiliations

Interactive Interim Network

Interactive Interim Network est une association de managers de transition indépendants. Elle leur offre ainsi qu'à leurs partenaires une plate-forme pour un travail d'équipe constructif et une interaction tant professionnelle que personnelle. Le transfert de connaissances, le support mutuel et l'accès partagé au marché sont les objectifs des activités. Les membres combinent leurs aptitudes et leurs compétences sur des sujets clés qui reflètent leur passion et les besoins de leurs clients : Cooperation for value!

DDIM

Le DDIM (Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.) est la principale association des professionnels du management de transition en Allemagne. Elle se consacre à la reconnaissance publique de la profession et à la croissance continue du secteur. Pour ce faire, la DDIM définit des normes professionnelles, encourage l'assurance qualité et soutient le transfert de connaissances de ses membres. Une adhésion au DDIM est une preuve de qualité et de compétence en matière de management de transition.

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