Profil
« Je m'efforce constamment d'améliorer les performances du développement commercial et de renforcer la coopération entre toutes les parties prenantes »
Management B2B
Management hiérarchique de 1996 à 2018
Ma carrière professionnelle a commencé par l'accompagnement de PME françaises dans le développement de leurs activités en Allemagne (1996-2000). En 2001, j'ai rejoint le groupe Kostal, un équipementier automobile familial d'envergure mondiale. J'ai occupé successivement les postes de responsable grands comptes (2001-2005), directeur commercial et R&D (2006-2008), directeur d'une filiale (2008-2011) et enfin Vice-Président commercial et marketing (2011-2015). En 2016, j'ai rejoint la Business Unit BCS du groupe ZF, où j'ai occupé le poste de Vice-Président commercial et management produit jusqu'à son acquisition par un nouveau propriétaire en 2018.
Management de transition exécutif depuis 2019
Pendant mon parcours chez ZF, j'ai eu l'occasion de faire appel à des managers de transition. J'ai trouvé cette profession tellement passionnante que j'ai décidé de la pratiquer moi-même. Depuis cette décision, chaque mission a renforcé mon engagement et ma détermination à poursuivre dans cette voie.
Management interdisciplinaire
Le management interdisciplinaire est essentiel pour décloisonner les organisations, encourager la collaboration entre les services et veiller à ce que les différentes équipes travaillent de manière cohérente. En tirant parti des compétences et des connaissances de professionnels issus de départements différents - commerce, ingénierie, achats, opérations, qualité, finances, ... - les entreprises sonbt performantes et s'adaptent plus facilement à l'évolution des conditions du marché.
La performance des équipes multifonctionnelles ne peut reposer uniquement sur les procédures, aussi bien conçues soient-elles. Elle dépend également en grande partie de la capacité et de la volonté des dirigeants et de leurs équipes de collaborer de manière efficace et constructive. Cette collaboration est fondamentalement influencée par quatre facteurs clés :
- La culture d'entreprise
- Les priorités inter et intra services
- L'agilité des processus de décision
- Les comportements et interprétations individuels
En encourageant une collaboration interdisciplinaire proactive, j'incite les équipes à travailler de manière cohérente, à relever les défis collectivement et à contribuer efficacement à la réalisation des objectifs de l'entreprise.
Management multiculturel
Un management multiculturel efficace est un facteur décisif dans les environnements professionnels globaux. Il va au-delà de la simple gestion de différentes équipes - il s'agit de comprendre, de respecter et d'utiliser les différences culturelles pour stimuler la collaboration, l'innovation et le succès. Bien mise en œuvre, il a un impact profond sur un grand nombre d'aspects stratégiques, notamment :
- Efficacité des stratégies
- Satisfaction et fidélité des clients
- Taux de réussite commerciale
- Performances du management de projets
- Résultats d'une transition M&A
- Résolution d'incidents et de réclamations
- Réduction de la fluctuation du personnel
- …
Mon profil international et ma carrière professionnelle m'ont permis d'acquérir une large expérience en matière de management interculturel. Elles m'ont permis de développer de solides compétences en matière de conduite d'équipes multiculturelles, d'appréciation et de valorisation de leurs différences et de promotion d'un environnement inclusif qui profite à la fois aux équipes et à leurs clients. Je suis doué pour gérer les nuances culturelles afin d'instaurer la confiance, d'améliorer la communication et d'atteindre des objectifs communs.
Management de crise
La gestion efficace des situations de crise est une compétence vitale pour stabiliser les organisations et les guider en période de turbulences. Un management de crise performant implique trois aspects clés :
- Évaluation des risques et planification stratégique: Il s'agit d'identifier les risques et les vulnérabilités, puis d'élaborer des stratégies globales et des plans d'action visant à prévenir ou à atténuer l'impact immédiat de la crise. Il s'agit également d'aborder les conséquences potentielles à moyen et à long terme afin de garantir la résilience et la durabilité de l'organisation.
- Exécution et résultats: La capacité à mettre en œuvre efficacement les actions visant à combattre la crise est essentielle. Il faut pour cela veiller à ce que les résultats prévus soient atteints tout en évitant les effets négatifs supplémentaires susceptibles d'aggraver la situation.
- Identification des opportunités et adaptation: Les crises révèlent souvent des opportunités cachées dans les difficultés. Reconnaître et exploiter ces opportunités peut aider les organisations non seulement à se rétablir, mais aussi à émerger plus fortes et plus compétitives sur le marché.
En tant que manager de transition expérimenté, j'ai maintes fois démontré ma capacité à gérer et à résoudre des situations de crise grâce à une approche structurée et méthodique et à une détermination sans faille. Qu'il s'agisse d'instabilité financière, de perturbations opérationnelles ou de défis organisationnels, je suis capable d'évaluer rapidement la situation, de mobiliser les ressources et d'obtenir des résultats dans un contexte tendu. Mon expertise consiste à stabiliser les affaires, à rétablir la confiance des parties prenantes et à positionner les organisations dans une perspective de réussite à long terme.
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