Serge Megazzini
Executive Interim Management
Leadership commercial,
de l'élaboration des stratégies
à leur réalisation
Relever les défis
En pilotant et en exécutant des projets de transformation commerciale et des initiatives stratégiques, j'apporte des solutions pragmatiques et une assistance opérationnelle décisive à mes clients, leur permettant de résoudre leurs challenges commerciaux en termes de croissance, de transformation, d'intégration ou tout simplement d'exécution.
Mes services s'appuient sur une large expertise en matière de management B2B, acquise au cours d'une carrière passionnée et accomplie au sein d'entreprises familiales et groupes internationaux - en particulier dans l'industrie automobile - où j'ai constamment progressé, assumé de plus grandes responsabilités et obtenu des succès significatifs.
Piloter la transformation
Manager expérimenté, fort d'une longue expérience internationale, je dirige efficacement des équipes multiculturelles et interdisciplinaires, en prenant en compte et en valorisant leurs différences ainsi que celles de leurs clients. En m'appuyant sur les principes du management transversal et du leadership commercial, je motive les équipes à exécuter les projets et les tâches de manière cohérente et à améliorer leurs pratiques.
Par le biais de mon engagement, d'une communication transparente, du coaching et du transfert de savoir-faire, je permets aux équipes de renforcer leur contribution à la réalisation des objectifs de l'entreprise, et aux organisations de capitaliser sur les résultats générés.
Fournir l'expertise
Planification Stratégique
Permettre une croissance durable par l'identification, le développement et le déploiement de stratégies top-down et bottom-up adéquates.
Développement Commercial
Atteindre les objectifs de développement commercial par la consolidation du business existant et le développement de nouveaux clients et segments de marché.
Performance Financière
Renforcer les stratégies et les négociations commerciales et contractuelles en acquisition, management des cycles de vie et résolution des litiges.
Opérations Commerciales
Optimiser les structures et les compétences commerciales afin de garantir une exécution autonome de la stratégie et la réalisation des objectifs.
Mon parcours en résumé :
25+ années
Développement commercial international
dont 15+ années
Management exécutif
dont 5+ années
Management de transition
Mes clients les plus récents :
Transformer les challenges en opportunités commerciales !
Depuis 2018, l'industrie a été confrontée à une série de perturbations et de crises sans précédent, obligeant de nombreuses entreprises à concentrer la majorité de leurs ressources sur la résolution des enjeux opérationnels immédiats. L'approche réactive s'est souvent réalisée au détriment du développement et de l'exécution de stratégies à moyen et long terme. En conséquence, certaines organisations ont vu leur compétitivité s'éroder, les rendant plus vulnérables à la substitution dans un marché de plus en plus dynamique et concurrentiel.
En tant que manager de transition, j'apporte un regard neutre et objectif ainsi qu'une expertise opérationnelle et des pratiques éprouvées pour aider les entreprises à relever ces challenges. L'amélioration du positionnement, du potentiel et des performances commerciales permet de renouer avec avec une croissance rentable. Mon approche est résolument ancrée dans la philosophie Kaizen : transformer les problèmes en opportunités.
Anticipation x Réseau x Leadership
= Impact ³
Les interactions B2B subissent de profondes transformations, influencées par de nouvelles méthodes de travail et par l'évolution des attentes des clients. Cependant, un aspect fondamental reste constant : bien que les outils numériques et l'automatisation jouent un rôle croissant, chaque décision d'achat est en fin de compte prise par des humains, et non par des machines ou des intelligences artificielles... du moins pas encore.
Par conséquent, vendre consiste toujours à comprendre les besoins, à établir la confiance et à
persuader les clients de choisir votre solution plutôt que celle de vos concurrents. C'est pourquoi les équipes commerciales doivent continuer à maîtriser les outils décisifs suivants :
Anticipation
Développer et adapter les stratégies, préparer des propositions anticipées de telle sorte que les clients soient convaincus avant que leurs processus de décision ne soient initiés.
Réseau
Atteindre et communiquer avec toutes les parties prenantes dans tous les départements concernés, à tous les niveaux pertinents, chez les clients, les partenaires commerciaux et en interne.
Leadership
Motiver et animer les parties prenantes internes et externes multidimensionnelles (multidisciplinaires, multiculturelles, multi-générationnelles, multi-hiérarchiques).
La combinaison de l'anticipation, du développement du réseau et du leadership commercial est un levier puissant pour renforcer la pipeline d'opportunités, augmenter les taux de réussite et donc optimiser l'impact général.
Prenons contact !
Que vous souhaitiez échanger sur des sujets qui vous tiennent à cœur, discuter de vos projets et challenges actuels ou futurs, ou simplement en savoir plus sur les services que je propose, je me réjouis de vous entendre.
N'hésitez pas à me contacter pour savoir comment mon expérience et mon expertise peuvent contribuer à la réalisation de vos objectifs commerciaux.
À propos du logo B2B Challenges
Le logo B2B Challenges s'inspire d'une analogie entre les managers de transition et les guides de montagne. Tout comme une équipe souhaitant conquérir un sommet difficile fait appel à l'expérience et au leadership d'alpinistes chevronnés, les entreprises confrontées à des challenges complexes font appel à des managers de transition pour les guider et les assister.
Les trois montagnes du logo symbolisent les différents niveaux de challenge auxquels les organisations peuvent être confrontées. La progression de leur taille reflète leur complexité croissante, tandis que le dégradé du gris au bleu représente le passage de l'incertitude à la clarté.
Je suis membre du DDIM
Le DDIM (Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.) est la principale association des professionnels du management de transition en Allemagne. Elle se consacre à la reconnaissance publique de la profession et à la croissance continue du secteur. À cette fin, le DDIM définit des normes professionnelles, promeut l'assurance qualité et soutient le transfert de connaissances entre ses membres. Une adhésion au DDIM est une preuve de qualité et de compétence en matière de management de transition.
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40878 Ratingen
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