Serge Megazzini

Executive Interim Management

Sales Leadership,
von der Festlegung der Strategien bis zu ihrer Umsetzung

Lösungen für kommerzielle Herausforderungen

Meine Expertise im B2B-Management habe ich im Laufe meiner Karriere in internationalen Familienunternehmen und Konzernen aufgebaut, hauptsächlich in der Automobil-Zuliefererindustrie.

Sie stützt sich auf vier Hauptsäulen: strategische Planung, kommerzielle Exzellenz, Business Development, M&A-Übergang. Sie befähigt mich, meine Kunden pragmatisch zu beraten und ihre kommerziellen Herausforderungen in Bezug auf Wachstum, Transformation, Integration oder Umsetzung zu lösen.

Ich biete flexible strategische und operative Unterstützung in zeitlich begrenzten Vertriebsleitungs- oder Projektmanagement-Funktionen. Durch ständiges Engagement in den Bereichen Kommunikation, Transparenz, Wissenstransfer und Coaching sorge ich dafür, dass die erzielten Leistungen kapitalisiert werden und im Unternehmen nachhaltig weiterentwickelt werden können.

Lösungen für kommerzielle Herausforderungen

Meine Expertise im B2B-Management habe ich im Laufe meiner Karriere in internationalen Familienunternehmen und Konzernen aufgebaut, hauptsächlich in der Automobil-Zuliefererindustrie.

Sie stützt sich auf vier Hauptsäulen:

  • Strategische Planung
  • Kommerzielle Exzellenz
  • Business Development
  • M&A Übergang

Sie befähigt mich, meine Kunden pragmatisch zu beraten und ihre kommerziellen Herausforderungen in Bezug auf Wachstum, Transformation, Integration oder Umsetzung zu lösen.

Ich biete flexible strategische und operative Unterstützung in zeitlich begrenzten Vertriebsleitungs- oder Projektmanagement-Funktionen. Durch ständiges Engagement in den Bereichen Kommunikation, Transparenz, Wissenstransfer und Coaching sorge ich dafür, dass die erzielten Leistungen kapitalisiert werden und im Unternehmen nachhaltig weiterentwickelt werden können.

B2B Management Erfahrung

25+ Jahre

Internationales Business Development

inkl. 15+ Jahre

Executive
Management

inkl. 4 Jahre

Interim
Management

Interim Management Referenzen

Herausforderungen in Geschäftschancen verwandeln!

Seit 2018 erlebt die Industrie eine Reihe von Disruptionen und Krisen. Viele Unternehmen haben über mehrere Jahre einen Großteil ihrer Ressourcen auf die Lösung ihrer operativen Herausforderungen verwendet. Einige haben die Entwicklung und Umsetzung ihrer mittel- und langfristigen Strategien gefährdet. Ihre Wettbewerbsfähigkeit hat abgenommen und ihr Risiko der Ersetzbarkeit ist gestiegen.

Als Interim Manager trage ich effektiv und objektiv zur Ausarbeitung und Umsetzung von Turnaround-, Transformations- oder Wachstumsstrategien bei. Ich arbeite systematisch nach einer Kaizen-Regel: Herausforderungen in Chancen verwandeln.

Antizipation  x  Netzwerk  x  Leadership

=  Wirkung ³

B2B-Interaktionen zwischen Unternehmen und ihren Kunden unterliegen signifikanten Veränderungen. Ein wesentlicher Faktor bleibt jedoch unverändert: Jede Kaufentscheidung wird letztlich von einer Gruppe von Menschen getroffen, nicht von Maschinen oder künstlicher Intelligenz. Deshalb geht es beim Verkaufen immer noch darum, Kunden davon zu überzeugen, sich für Ihr Angebot und nicht für das Ihrer Wettbewerber zu entscheiden. Deswegen müssen Vertriebsabteilungen nach wie vor folgenden entscheidenden Kompetenzen meistern:

Antizipation

Entwicklung und Anpassung von Strategien, Ausarbeitung von antizipierten Angebote in einer Art und Weise, dass die Kunden überzeugt werden, bevor ihre Entscheidungs-Prozesse eingeleitet werden.

Netzwerk

Erreichen und Kommunizieren  mit allen relevanten Stakeholders in allen betroffenen Abteilungen, auf allen relevanten Ebenen, bei Kunden, Geschäftspartnern sowie intern.

Leadership

Motivieren und Animieren der internen und externen multidimensionalen Stakeholders (multi-disziplinären, multikulturellen, multigenerationellen und multi-hierarchischen).

Die Kombination aus Antizipation, Netzwerkaufbau und Sales Leadership ist ein mächtiger Hebel, um die Opportunities-Pipeline zu stärken, die Erfolgsquote zu erhöhen und somit die Wirkung insgesamt zu optimieren.

Kontakt

Sollten Sie Ihre Sichtweisen zu den für Sie relevanten Themen mit mir teilen wollen, über Ihre aktuellen und zukünftigen Projekte oder Herausforderungen sprechen wollen oder einfach mehr über meine Expertise und Dienstleistungen erfahren wollen, nehmen Sie gerne Kontakt mit mir auf!

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Xing:

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Das B2B Challenges-Logo stützt sich auf eine Analogie zwischen Interim-Managern und Hochgebirgsführern. Ein Team, das unter angemessenen Bedingungen einen schwierigen Gipfel erreichen möchte, benötigt die Erfahrung und Führung erfahrener Bergsteiger. Die Größe der drei Berge symbolisiert verschiedene Stufen der Herausforderung, und die Farben von grau bis blau verschiedene Klarheitsgrade.

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