Serge Megazzini
Executive Interim Management
Sales Leadership,
von der Ausarbeitung der Strategien
bis hin zu deren Umsetzung
Herausforderungen bewältigen
Durch die Steuerung und Umsetzung von kommerziellen Transformationsprojekten und strategischen Initiativen biete ich meinen Kunden pragmatische Lösungen und entscheidende operative Unterstützung, damit sie ihre kommerziellen Herausforderungen in Bezug auf Wachstum, Transformation, Integration oder einfach Umsetzung bewältigen können.
Meine Dienstleistungen basieren auf umfassender B2B-Management-Expertise, die ich durch eine leidenschaftliche und erfolgreiche Karriere in internationalen Familienunternehmen und Konzernen – insbesondere in der Automobilindustrie – erworben habe, wo ich mich stetig weiterentwickelt, mehr Verantwortung übernommen und bedeutende Erfolge erzielt habe.
Transformation vorantreiben
Als erfahrene Führungskraft mit umfangreicher internationaler Erfahrung leite ich effektiv multikulturelle und interdisziplinäre Teams unter Berücksichtigung und Wertschätzung ihrer Unterschiede und der ihrer Kunden. Aufbauend auf den Grundsätzen des interdisziplinären Managements und vom Sales Leadership motiviere ich Teams Projekte und Aufgaben konsequent umzusetzen und ihre Praktiken zu verbessern.
Durch mein Engagement, transparente Kommunikation, Coaching und Know-how-Transfer ermögliche ich Teams, ihren Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele zu stärken, und Organisationen, die erzeugten Ergebnisse zu kapitalisieren.
Expertise bereitstellen
Strategische Planung
Sicherstellung des nachhaltigen Wachstums durch die Ermittlung, Entwicklung und Umsetzung geeigneter Top-Down- und Bottom-Up- Strategien.
Business Development
Verwirklichung der Geschäfts-Entwicklungsziele durch Konsolidierung des Kerngeschäfts und Erschließung neuer Kunden und Marktsegmente.
Finanzielle Leistung
Stärkung der Strategien sowie der kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen bei Akquisitionen, Lebenszyklus- und Claim-Management.
Sales Operations
Optimierung der Vertriebsstrukturen und -kompetenzen, um eine autonome Umsetzung der Strategie und die Erreichung der Ziele sicherzustellen.
Mein Werdegang in Kürze:
25+ Jahre
Internationales Business Development
inkl. 15+ Jahre
Executive
Management
inkl. 5+ Jahre
Interim
Management
Meine jüngsten Kunden:
Herausforderungen in Geschäftschancen verwandeln!
Seit 2018 sah sich die Industrie mit einer unvergleichbaren Reihe von Disruptionen und Krisen konfrontiert, die viele Unternehmen dazu zwangen, den Großteil ihrer Ressourcen auf die Lösung der unmittelbaren betrieblichen Herausforderungen zu konzentrieren. Der reaktive Ansatz erfolgte häufig auf Kosten der Entwicklung und Umsetzung mittel- und langfristiger Strategien. Infolgedessen erodierte die Wettbewerbsfähigkeit einiger Organisationen, wodurch sie in einem zunehmend dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt anfälliger für Substitution wurden.
Als Interim-Manager bringe ich eine neutrale und objektive Perspektive sowie operative Expertise und bewährte Praktiken ein, um Unternehmen bei der Bewältigung dieser Herausforderungen zu unterstützen. Durch die Verbesserung der Positionierung, des Vertriebspotenzials und der kommerzielle Leistung kann profitables Wachstum wiederhergestellt werden. Mein Ansatz ist fest in der Kaizen-Philosophie verwurzelt: Probleme in Chancen verwandeln.
Antizipation x Netzwerk x Leadership
= Wirkung ³
B2B-Interaktionen unterliegen tiefgreifenden Veränderungen, die von New-Work-Prinzipien und sich wandelnden Kundenerwartungen geprägt sind. Ein grundlegender Aspekt bleibt jedoch bestehen: Digitale Tools und Automatisierung spielen zwar eine immer größere Rolle, doch jede Kaufentscheidung wird letztlich von Menschen getroffen, nicht von Maschinen oder künstlicher Intelligenz ... zumindest noch nicht.
Beim Vertrieb geht es also nach wie vor darum, Bedürfnisse zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und
Kunden davon zu überzeugen, sich für Ihre Lösung und nicht für die Ihrer Mitbewerber zu entscheiden. Deshalb müssen Vertriebsteams auch weiterhin die folgenden entscheidenden Instrumente beherrschen:
Antizipation
Entwicklung und Anpassung von Strategien, Ausarbeitung von antizipierten Angebote in einer Art und Weise, dass die Kunden überzeugt werden, bevor ihre Entscheidungs-Prozesse eingeleitet werden.
Netzwerk
Erreichen und Kommunizieren mit allen relevanten Stakeholders in allen betroffenen Abteilungen, auf allen relevanten Ebenen, bei Kunden, Geschäftspartnern sowie intern.
Leadership
Motivieren und Animieren der internen und externen multidimensionalen Stakeholders (multi-disziplinären, multikulturellen, multigenerationellen und multi-hierarchischen).
Die Kombination aus Antizipation, Netzwerkaufbau und Sales Leadership ist ein mächtiger Hebel, um die Opportunities-Pipeline zu stärken, die Erfolgsquote zu erhöhen und somit die Wirkung insgesamt zu optimieren.
Lassen wir uns in Verbindung setzen!
Ob Sie sich über Themen austauschen möchten, die Ihnen am Herzen liegen, Ihre aktuellen oder zukünftigen Projekte und Herausforderungen besprechen möchten oder einfach mehr über die von mir angebotenen Dienstleistungen erfahren möchten, ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören.
Gerne können Sie sich mit mir in Verbindung setzen, um zu erfahren, wie meine Erfahrung und Expertise zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele beitragen können.
Über das B2B-Challenges-Logo
Das B2B Challenges Logo ist von einer Analogie zwischen Interim-Managern und Bergführern inspiriert. So wie sich ein Team, das einen schwierigen Gipfel bezwingen möchte, auf die Erfahrung und Führung erfahrener Alpinisten verlässt, so wenden sich Unternehmen, die vor komplexen Herausforderungen stehen, an Interim-Manager, um sich beraten und unterstützen zu lassen.
Die drei Berge im Logo symbolisieren die verschiedenen Schwierigkeitsgrade, mit denen Unternehmen konfrontiert werden können. Die steigende Größe der Berge spiegelt ihre zunehmende Komplexität wider, während der Farbverlauf von Grau zu Blau den Übergang von Unsicherheit zu Klarheit darstellt.
Ich bin Mitglied der DDIM
Die DDIM (Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.) ist der führende Verband für professionelles Interim Management in Deutschland. Sie engagiert sich für die öffentliche Anerkennung des Berufsstandes und das beständige Wachstum der Branche. Zu diesem Zweck definiert die DDIM professionelle Standards, fördert die Qualitätssicherung und unterstützt den Wissenstransfer unter ihren Mitgliedern. Eine Mitgliedschaft in der DDIM ist ein Nachweis für Qualität und Kompetenz im Interim Management.
B2B Challenges GmbH
Calor-Emag-Straße 2
40878 Ratingen
Deutschland
Mitglied der
