Serge Megazzini

Executive Interim Management

Leadership commercial,
de la définition des stratégies jusqu’à leur réalisation

Solutions aux challenges commerciaux

J'ai forgé mon expertise en Management B2B tout au long de ma carrière au sein d'entreprises familiales et de groupes internationaux, principalement dans le secteur de l’industrie de la sous-traitance automobile.

Elle s'articule autour de quatre piliers principaux : planification stratégique, excellence commerciale, développement commercial, transition M&A. Elle me permet de conseiller mes clients de manière pragmatique et de résoudre leurs challenges commerciaux en matière de croissance, de transformation, d'intégration ou simplement d'exécution.

J'apporte un support stratégique et opérationnel flexible dans des fonctions temporaires de direction commerciale ou en tant que chef de projets. Par un effort constant de communication, de transparence, de transfert de connaissances et de coaching, je veille à ce que les réalisations soient capitalisées et puissent continuer à être pérennisées au sein de l'entreprise.

Solutions aux challenges commerciaux

J'ai forgé mon expertise en Management B2B tout au long de ma carrière au sein d'entreprises familiales et de groupes internationaux, principalement dans le secteur de l’industrie de la sous-traitance automobile.

Elle s'articule autour de 4 piliers principaux :

  • Planification stratégique
  • Excellence commerciale
  • Développement commercial
  • Transition M&A

Elle me permet de conseiller mes clients de manière pragmatique et de résoudre leurs challenges commerciaux en matière de croissance, de transformation, d'intégration ou simplement d'exécution.

J'apporte un support stratégique et opérationnel flexible dans des fonctions temporaires de direction commerciale ou en tant que chef de projets. Par un effort constant de communication, de transparence, de transfert de connaissances et de coaching, je veille à ce que les réalisations soient capitalisées et puissent continuer à être pérennisées au sein de l'entreprise.

Expérience management B2B

25+ années

Développement Commercial International

dont 15+ années

Management Exécutif

dont 4 années

Management de Transition

Références management de transition

Transformer les challenges en opportunités commerciales !

Depuis 2018, l'industrie subit une succession de perturbations et de crises. De nombreuses entreprises ont alloué pendant plusieurs années la majeure partie de leurs ressources à la résolution de leurs challenges opérationnels. Certaines ont compromis l'élaboration et la mise en œuvre de leurs stratégies à moyen et long terme. Leur compétitivité a diminué et leur risque de remplaçabilité a augmenté.

En tant que manager de transition, je contribue efficacement, avec objectivité, à l'élaboration et à l'exécution de stratégies de redressement, de transformation ou de croissance. J'opère systématiquement selon une règle Kaizen : transformer les challenges en opportunités.

Anticipation  x  Réseau  x  Leadership

=  Impact ³

Les interactions B2B entre les entreprises et leurs clients sont en pleine mutation. Mais un facteur fondamental reste inchangé : chaque décision d'achat est en définitive prise par un groupe de personnes, et non par des machines ou une intelligence artificielle. Par conséquent, vendre consiste toujours à convaincre les clients de choisir votre offre plutôt que celle de vos concurrents. C'est pourquoi les services commerciaux doivent toujours maîtriser les compétences décisives suivantes :

Anticipation

Développer et adapter les stratégies, préparer des propositions anticipées de telle sorte que les clients soient convaincus avant que leurs processus de décision ne soient initiés.

Réseau

Atteindre et communiquer avec toutes les parties prenantes dans tous les départements concernés, à tous les niveaux pertinents, chez les clients, les partenaires commerciaux et en interne.

Leadership

Motiver et animer les parties prenantes internes et externes multidimensionnelles (multidisciplinaires, multiculturelles, multi-générationnelles, multi-hiérarchiques).

La combinaison de l'anticipation, du développement du réseau et du leadership commercial est un levier puissant pour renforcer la pipeline d'opportunités, augmenter les taux de réussite et donc optimiser l'impact général.

Contact

Que vous souhaitiez partager vos points de vue sur des thèmes qui vous concernent, parler de vos projets ou challenges actuels et futurs, ou simplement en savoir plus sur mon expertise et mes services, n'hésitez pas à prendre contact avec moi !

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Le logo B2B Challenges repose sur une analogie entre managers de transition et guides de haute montagne. Une équipe souhaitant atteindre un sommet difficile dans des conditions appropriées a besoin de l'expérience et du leadership d'alpinistes chevronnés. La taille des trois montagnes symbolise différents niveaux de challenge, et les couleurs, du gris au bleu, différents degrés de clarté.

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